Эти 8 фраз в объявлении ускорят продажу квартиры на 30%

Рынок недвижимости в России перегружен предложениями. Ежедневно на площадках вроде ЦИАН и Авито появляются десятки тысяч объявлений. Как выделиться среди конкурентов и привлечь внимание реальных покупателей? Опытные риелторы знают: правильные формулировки в описании могут сократить срок продажи на 30%.

Исследования показывают, что 78% покупателей сначала читают описание, и только потом смотрят фото. Хороший текст не просто информирует – он создает эмоциональную связь, вызывает доверие и подталкивает к действию. В 2024 году агентство "Этажи" провело эксперимент: два идентичных объекта с разными описаниями. Квартира с продуманным текстом продалась за 14 дней, вторая – за 45.

1. "Ремонт от застройщика" – для кого работает

Эта фраза увеличивает количество просмотров на 22%. Она четко позиционирует объект и сразу отсекает неподходящих покупателей. В новостройках такое уточнение экономит время всем: одни ищут именно "чистовую отделку", другие – "под ключ".

В ЖК "Серебряный бор" в Москве квартиры с пометкой "ремонт от застройщика" продавались на 17% быстрее аналогов без указания этого параметра.

2. "Готовность к въезду" вместо "свободная продажа"

Психологически эти слова создают разный эффект. Первый вариант рисует конкретную картину: покупатель представляет, как переезжает уже завтра. Второй – сухой юридический термин. По данным Domofond.ru, объявления с формулировкой "готовность к въезду" получают на 35% больше звонков.

3. "Планировка по ЖКХ" – скрытый триггер доверия

Для вторичного жилья это магическая фраза. Она снимает главный страх покупателя – незаконные перепланировки. В Санкт-Петербурге риелторы отмечают: такие объявления вызывают на 40% меньше вопросов о согласовании изменений.

4. "Солнечная сторона" – эмоциональный якорь

Не просто "южная ориентация", а именно "солнечная сторона". Это работает даже в северных регионах. В Екатеринбурге зимой квартиры с таким описанием просматривают в 2,3 раза чаще. Люди подсознательно тянутся к теплу и свету.

5. "Тихий двор без машин" – городская мечта

Мегаполисы шумят, и это утомляет. Объявление с акцентом на тишину попадает в болевую точку. Аналитики Яндекс.Недвижимости выяснили: в Москве такие формулировки увеличивают сохранение в закладки на 28%.

6. "Современные коммуникации" – технический нюанс с весом

Фраза особенно важна для домов старше 20 лет. Она сигнализирует: не придется менять трубы сразу после покупки. В Самаре объекты с упоминанием обновленных коммуникаций продаются на 15-20% дороже аналогичных без этого уточнения.

7. "Развитая инфраструктура" – конкретика вместо общих слов

Лучше заменить на "5 минут до метро, 3 школы в шаговой доступности, новый ТЦ через дорогу". Конкретные цифры и детали повышают доверие. Риелторы Казани отмечают: объявления с точными параметрами инфраструктуры сокращают торг на 5-7%.

8. "Возможен торг" – правильная подача

Фраза увеличивает отклики, но только если стоит не в начале, а в конце описания. Сначала – все преимущества, затем – намек на гибкость цены. В Новосибирске такой прием ускоряет продажи на 18% по сравнению с объявлениями, где торг указан в первых строках.

1. "Срочно" – вызывает подозрения
2. "Убитая" – даже если это правда
3. "Для творческих людей" – слишком абстрактно
4. "Перспективный район" – без доказательств
5. "Евроремонт" – размытое понятие

Сервис "Мир квартир" провел A/B-тестирование: два одинаковых объекта, разный текст. Вариант с продуманными формулировками привлек на 47% больше показов и на 33% больше звонков. Слова продают. Главное – выбрать правильные.