70% квартир в Москве не могут найти покупателей — что делать продавцам

Рынок недвижимости Москвы столкнулся с беспрецедентным падением спроса. По данным «Инком-Недвижимость», 70% выставленных на продажу квартир остаются без внимания покупателей. Это не временный спад, а системный кризис, вызванный экономическими факторами, и продавцам придется адаптироваться к новым реалиям.

Главная причина — резкое сокращение доступности ипотеки. Среднерыночные ставки взлетели до 18,3%, а льготные программы не распространяются на вторичное жилье. Банки ужесточили требования к заемщикам, и даже те, кто мог позволить себе ипотеку год назад, сегодня не проходят одобрение.

«Даже снижение цен на 20% не гарантирует быстрой продажи. В Новой Москве многие квартиры, купленные по льготной ипотеке, не окупают кредита при перепродаже»

Вторичный рынок Москвы перенасыщен. В старых границах города выставлено 94,8 тыс. квартир — на 8% больше, чем год назад. В Новой Москве рост скромнее (1,2%), но и там предложение превышает спрос — 8,6 тыс. объектов пылятся на сайтах объявлений.

Аналитики выделяют три категории «непродаваемого» жилья:

1. Переоцененные квартиры. Цены на вторичку выросли на 3% в Старой Москве и на 2% в Новой, но покупатели отказываются платить завышенную стоимость.
2. Объекты с дефектами. Трещины в стенах, шумные соседи, неузаконенная перепланировка — даже незначительные минусы теперь критичны.
3. Квартиры в неликвидных локациях. Спальные районы без инфраструктуры, новостройки с долгим сроком сдачи — такие варианты не интересуют даже бюджетных покупателей.

Риелторы фиксируют рост средних скидок — до 8% в июне 2024 года. Но этого недостаточно. Чтобы привлечь внимание, продавцам придется либо серьезно снижать цену, либо вкладываться в презентабельность жилья.

Эксперты рекомендуют:

1. Провести аудит цены. Сравнить с аналогичными предложениями в районе и установить стоимость на 5-10% ниже среднего уровня.
2. Устранить видимые недостатки. Покрасить стены, заменить сантехнику, убрать личные вещи — покупатели стали придирчивее.
3. Использовать все каналы продвижения. Помимо ЦИАН и Авито, стоит размещать объявления в телеграм-чатах риелторов и локальных сообществах.
4. Рассмотреть альтернативные варианты. Если срочно нужны деньги, можно сдать квартиру в аренду с правом выкупа или предложить обмен с доплатой.

Снижение цен продолжится — прогнозируют падение на 1% в месяц. Но ждать «дна» бессмысленно: кризис liquidity затянется минимум до конца 2025 года. Тем, кто хочет продать квартиру быстро, придется действовать жестко и гибко.