Почему риелторы берут такие бешеные комиссии и как сэкономить

Российский рынок недвижимости продолжает расти, а вместе с ним и комиссионные вознаграждения риелторов. Средний размер комиссии в 2025 году составляет 3-5% от стоимости объекта, что при цене квартиры в 10 млн рублей выливается в 300-500 тысяч рублей. Для многих это неподъемная сумма, особенно учитывая, что покупатели часто берут ипотеку.

Комиссия складывается из нескольких факторов. Во-первых, это маркетинг — профессиональные фото, 3D-туры, реклама на популярных площадках вроде ЦИАН или Авито. Во-вторых, сопровождение сделки — проверка документов, переговоры, организация показов. В-третьих, юридические риски — риелтор несет ответственность за чистоту сделки.

По данным Росстата, 68% сделок с недвижимостью в 2024 году прошли с участием риелторов. Это на 15% больше, чем пять лет назад.

В Самаре клиент заплатил 450 тысяч рублей комиссии за квартиру стоимостью 9 млн рублей. Через месяц выяснилось, что предыдущие владельцы скрыли проблемы с электрикой — ремонт обошелся еще в 200 тысяч. Риелтор отказался компенсировать убытки, сославшись на договор.

В Новосибирске агентство взяло 4% с продавца и 2% с покупателя за одну и ту же квартиру. В итоге комиссия составила 720 тысяч рублей при стоимости объекта 12 млн. Клиенты узнали об этом только при подписании документов.

1. Договариваться о фиксированной сумме вместо процентов. Для дорогих объектов это может быть выгоднее.
2. Искать агентства с акциями. Многие снижают ставки до 1-2% в низкий сезон.
3. Проводить часть работы самостоятельно — делать фото, размещать объявления, встречать клиентов на просмотры.
4. Требовать подробную калькуляцию услуг. Иногда в комиссию включают ненужные опции вроде "премиального размещения".

Сервисы "продажи без комиссии" набирают популярность. Они предлагают пакетные услуги — например, только проверку документов за 15-20 тысяч рублей или сопровождение сделки за 30-50 тысяч. Это в 5-10 раз дешевле традиционного агентства.

Частные риелторы часто работают за меньший процент — 1-2%. Но здесь выше риски — у таких специалистов редко есть профессиональная страховка и юридическая поддержка.

Гражданский кодекс не регулирует размер комиссионных — все на усмотрение сторон. Но статья 10 Закона о защите прав потребителей обязывает исполнителя раскрывать полную стоимость услуг до заключения договора. Если этого не произошло, можно требовать пересмотра условий или расторжения соглашения.