Почему 80% квартир в Москве никто не покупает

Рынок вторичного жилья Москвы переполнен неликвидными предложениями. По данным «Инком-Недвижимость», 80% выставленных на продажу квартир годами пылятся в базах, не вызывая интереса у покупателей. Это почти 77 тысяч объектов, которые продавцы упорно не хотят адекватно оценивать. Почему так происходит и как продать квартиру в таких условиях?

Риелторы выделяют три главные причины, из-за которых жилье превращается в «балласт»:

1. Завышенная цена. Собственники часто ориентируются на соседние объявления или эмоции, а не на реальную рыночную стоимость. Квартира за 12 млн рублей, в то время как аналогичные варианты в том же доме продаются за 9 млн, просто не привлечет покупателей.
2. Устаревшее состояние. Ремонт 90-х, разваливающаяся сантехника, кривые стены — все это отпугивает даже тех, кто готов к косметическому ремонту. Покупатели хотят хотя бы базовый комфорт.
3. Неудачная планировка. Крошечные кухни, проходные комнаты, отсутствие логики в расположении санузлов — такие недостатки резко снижают спрос.

«Покупатели игнорируют квартиры, которые висят в базе больше 3 месяцев. Если жилье не продалось за этот срок — значит, с ним что-то не так», — объясняет риелтор агентства «Миэль».

Психология собственников — одна из главных проблем. Многие считают, что их квартира «особенная» и покупатель «обязательно найдется». В реальности рынок диктует свои правила:

• Средний дисконт при продаже вторички — 5%, но для неликвидных объектов скидка должна быть минимум 10-15%.
• Каждый месяц «простоя» снижает итоговую цену продажи на 1-2%.
• Квартиры с историей (залоги, наследственные споры) теряют до 30% стоимости.

Яркий пример: трехкомнатная квартира в районе Тёплый Стан с ремонтом 2005 года изначально выставлялась за 18 млн рублей. Через 8 месяцев безуспешных показов цена упала до 14 млн, и только тогда нашёлся покупатель.

Переговоры России и США в 2025 году заморозили активность продавцов. Многие ждут «стабильности», но риелторы предупреждают: такое ожидание может обойтись дорого.

• Спрос на вторичку на 90% формируют покупатели с наличными, а они не любят неопределенности.
• Новые предложения на рынке сократились на 30%, но это не повышает цены — просто снижается количество сделок.
• Квартиры, выставленные сейчас, продаются со скидками в 3-5%, но неликвид требует больших уступок.

Эксперты дают четкие рекомендации:

1. Адекватно оцените жилье. Проанализируйте реальные продажи (не объявления!) в вашем районе за последние 3 месяца.
2. Сделайте минимальный ремонт. Покраска стен, замена светильников и смесителей увеличивают шансы на продажу.
3. Готовьтесь к торгу. Заранее определите нижнюю границу цены, но не завышайте стартовую стоимость.
4. Используйте профессиональные фото. Темные снимки с углов убивают интерес.

Рынок вторичного жилья Москвы сейчас — это игра на понижение. Те, кто готов к диалогу и разумным уступкам, продают свои квартиры. Остальные годами ждут «идеального покупателя», который так и не придет.