Как продать однушку с проблемами и купить двушку дешевле рынка

Рынок недвижимости в России остается непредсказуемым, но даже в таких условиях можно найти выгодные варианты. Один из реальных кейсов — продажа квартиры с недостатками и покупка более просторного жилья с минимальными вложениями. Разбираемся, как это возможно.

Квартира в панельном доме 1980-х годов в Подмосковье имела три серьезных недостатка: первый этаж, неудачную перепланировку и старый ремонт. Такие объекты обычно продаются на 15–20% дешевле аналогичных предложений. Однако грамотная подготовка к продаже помогла минимизировать потери.

«Проблемные квартиры — не приговор. Главное — правильно презентовать их преимущества».

Перед выставлением на рынок были проведены три ключевых действия:

1. Частичный ремонт. Вместо полного обновления сделан косметический ремонт: покраска стен, замена линолеума, обновление сантехники. Затраты — 150 000 рублей, но это увеличило стоимость квартиры на 300 000.
2. Акцент на плюсы. В описании упор сделан на близость метро, развитую инфраструктуру и свободную планировку, которую можно адаптировать.
3. Гибкая цена. Изначальная цена завышена на 5%, чтобы дать покупателям возможность торговаться, но не отпугнуть их заниженной стоимостью.

После продажи начался поиск двухкомнатной квартиры. Основные критерии:

• район с развитой инфраструктурой, но не в центре;
• вторичное жилье с возможностью ремонта;
• срочная продажа у собственника.

Через два месяца нашёлся вариант: двушка в хрущевке с устаревшим ремонтом, но в хорошем состоянии. Собственник продавал из-за переезда и согласился на скидку 12% от рыночной цены.

Переговоры — ключевой этап. Вот что сработало:

1. Анализ аналогичных предложений в районе — аргумент для снижения цены.
2. Готовность к быстрой сделке — собственник хотел уехать через месяц.
3. Предложение внести предоплату сразу — это убедило продавца в серьезности намерений.

Итоговая экономия составила 800 000 рублей по сравнению с аналогичными вариантами.

Даже проблемную квартиру можно выгодно продать, если правильно подать её преимущества. А покупка жилья ниже рынка возможна, если искать срочные сделки и уметь договариваться. Главное — не бояться торговаться и тщательно анализировать предложения.