Продажа неликвидной квартиры в регионе превратилась в квест с неожиданным финалом
Рынок недвижимости в регионах России напоминает минное поле. Особенно когда речь заходит о так называемых «неликвидах» — квартирах, которые годами пылятся на сайтах объявлений без малейшего интереса со стороны покупателей. Эксперты разбирают реальный кейс продажи проблемной двушки в Тульской области, которая в итоге ушла за 85% от первоначальной цены.
Стандартная двухкомнатная квартира в панельном доме 1980-х годов постройки. Первый этаж, окна во двор, ремонт «как у бабушки» — такие объявления заполонили ЦИАН и Авито. Владелец выставил объект за 3,2 млн рублей — среднюю цену по району. Через 8 месяцев и 47 показов сделка так и не состоялась.
«Главная ошибка — попытка продать типовой товар по рыночной цене. На вторичке работает правило: либо уникальное предложение, либо уникальная скидка»Триггеры, которые отпугивают покупателей
- Этажность. Квартиры на первых и последних этажах теряют 15-20% стоимости по данным Росреестра за 2024 год.
- Демография района. Микрорайон с преобладанием пенсионеров снижает ликвидность на 30% для семей с детьми.
- Техническое состояние. Трещины в стенах, старые коммуникации и деревянные окна — основные причины отказа после просмотра.
Эксперты риэлторского агентства «Домовой» предложили радикальное решение — инвестировать 150 тыс. рублей в «косметический апгрейд». В перечень вошли:
- Замена линолеума на ламинат в зале
- Установка межкомнатных дверей с современными ручками
- Монтаж точечных светильников вместо люстры советского образца
- Покраска стен в нейтральные бежевые тона
Фотографии после ремонта сделали с профессиональным освещением. В описании сделали акцент на «евроремонт для комфортного заезда» и «тихий двор без машин». Цену снизили до 2,9 млн рублей с пометкой «срочная продажа».
Помимо стандартных площадок, объявление разместили в пяти региональных телеграм-каналах о недвижимости. Ключевой фишкой стала рассылка по базе клиентов, которые ранее интересовались этим районом. Через 3 недели на просмотр пришла семья мигрантов из Средней Азии — как раз те, кого не смущал первый этаж.
Торг уложился в стандартные 5-7%. Финал истории — квартира продана за 2,75 млн рублей. По меркам 2025 года — достойный результат для проблемного объекта.
